Разберитесь, какие функции ваш продукта — обязательные, какие — вызывают восторг, а какие — лучше не делать
Вы тратите ресурсы на новые фичи — но пользователи их не замечают.
Или выпускаете «вау-функцию», а клиенты всё равно недовольны, потому что не хватает самого базового.
Модель Кано — это метод приоритизации, который показывает:
→ Что обязательно должно быть в продукте (иначе — разочарование);
→ Что прямо влияет на удовлетворённость (чем лучше — тем выше лояльность);
→ Что вызывает восторг и выделяет вас среди конкурентов;
→ А что — нейтрально или даже вредно (и зря тратит ваш бюджет).
Зачем это нужно?
  • Сфокусироваться на том, что реально важно — а не на «хочу фичу» от внутренних стейкхолдеров;
  • Избежать разочарования — не упустить базовые ожидания, которые клиенты считают само собой разумеющимися;
  • Найти «вау-эффект» — функции, за которые пользователи сами начнут рекомендовать ваш продукт;
  • Оптимизировать ресурсы — не тратить время и деньги на ненужные или раздражающие опции.
Как мы проводим исследование?
Формируем список функций — от базовых до инновационных.
Составляем анкету по модели Кано:
— Для каждой функции — два вопроса:
  • «Как вы отнесётесь, если эта функция есть
  • «Как вы отнесётесь, если её нет
Опрашиваем вашу ЦА.
Анализируем ответы и классифицируем каждую функцию по 5 категориям:
  • Обязательные (Must-be)
  • Важные (One-dimensional)
  • Восхищающие (Attractive)
  • Нейтральные (Indifferent)
  • Нежелательные (Reverse)
Даём рекомендации:
— Что делать в первую очередь;
— Что можно отложить;
— Что лучше не реализовывать вообще.

Поможем с целым проектом или отдельными этапами

Полный цикл проекта: 4–8 недель

Погружение в детали /(де-) брифинг с клиентом

2-3 дня
Подбор методологии исследования, разработка и согласование анкеты / гайда
5 дней
Рекрут респондентов, запуск проекта

2-8 дней
Проведение работы

3-9 дней
Обработка и анализ данных

3-7 дней
Подготовка отчётной документации, презентация результатов
2-5 дней
Наши результаты
  • 100+
    Исследователей с опытом работы в Яндексе,
    Т-Банке, Avito, Ozon и VK
  • 60+
    Заказчиков
  • 2000
    исследований проведено
Когда особенно актуально?
  • Готовите новый продукт или крупный апдейт;
  • Имеете длинный бэклог фич — и не знаете, с чего начать;
  • NPS или удержание падают, но причина неясна;
  • Работаете в B2B, SaaS, e-commerce, финтехе, медицине — где важно понимать градации ожиданий.
Часто задаваемые вопросы
Свяжитесь с нами
Расскажите нам о задачах, и мы постараемся помочь
Мы на связи в рабочее время (будни 10-19) отвечаем
в течение 1–2 часов.
Перейти в телеграмм
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой обработки персональных данных
Made on
Tilda